惠普 Mini激光一體機:如何成功扮演他人生活的重要角色?



北上廣上班族普遍會焦慮什么?當屬早高峰與晚高峰,女的怕把妝擠花,男的怕餓怕遲到。


于是有一幫人炒了公司魷魚,從此過上在家辦公或三兩朋友聚一起工作賺錢的事情。更獨立、更個性、更自由… …這幫人就是SOHO一族(Small Office ,Home Office)。朝九晚五的你,或許會問做SOHO族核心的體驗是什么,這幫人會不會和社會脫節,難以溝通或打入他們的生活群體?



惠普 Mini激光一體機,想要住進他家里



惠普Mini激光一體機是一款小而強的打印機。惠普作為激光打印領域的領導品牌,這款新產品的尺寸不僅大幅縮小,功能卻依然強悍完善,因此產品對消費者的核心利益點也十分明確:占用更小的空間發揮更多的價值。


為此,負責產品上市傳播的時趣洞察到,這個利益點對于SOHO一族來說十分匹配,他們身處的環境往往小卻精致,對審美還有極高的要求,工作空間與生活空間密不可分,平衡工作與生活,會維持在一個剛剛好的比重上。


這個洞察,恰巧吻合了產品本身的特性:小巧、美觀且高效。于是,時趣將目光終鎖定到SOHO族群,并通過一套有節奏講層次的溝通,既客觀傳遞了產品的理性利益點,還通過情感層面的共鳴發掘,定義惠普Mini激光一體機在SOHO人群工作與生活中所能扮演的角色。



如何將陌生產品塑造成生活重要角色?



  1. 告訴他們,你可以滿足的是核心利益點


對于SOHO族群來說,肯定是會拒絕大尺碼的辦公裝備。“小巧”作為產品的核心賣點,自然就與這個需求Match的剛剛好。于是在上市初期,時趣就在官方發布了主題為“小工作,大生活”的系列創意海報,從“生活工作比重觀念”上去贏得SOHO族群的認同:


“給工作一個角落就好,其他的留給「世界」”


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“給工作3小時就好,其他的留給「自由」”


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“給工作0.5m2就好,其他的留給「熱愛」”


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文案從工作與旅游、生活、興趣的占比關聯出發,讓每一句文案都嘗試說出SOHO族群的本身的心理狀態,走心地去傳遞「“小”工作,大生活」的產品主張。而這對特定人群來說,其實就是告訴他們,我的產品包括產品理念,能夠滿足你特別的生活與工作需求。從而形成一個初步的認知與品牌認同感。


 2. 提供體驗,讓他切實感受到你是真的好用


說得好不如做得好,體驗是很重要的。


對于自由的SOHO上班黨來說,邊喝咖啡邊工作幾乎成為日常。為此,時趣還通過精準的場景挖掘,為惠普Mini激光一體機聯合北京網紅咖啡館CUP ONE,開啟了一個為期4周的Mini SOHO月,讓產品進駐北京網紅咖啡店。


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在這種頻繁的產品接觸中,提供真實的產品體驗,讓用戶清楚了解產品的便利與實用之處。


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除此外,為進一步聚攏核心人群的關注度,時趣還打造了一個十分精美的線下沙龍環節,邀請到了辛里有束CEO胡辛束、當代折紙藝術家劉通,兩位SOHO族群中均較有影響力的KOL,通過他們的工作生活態度去傳遞品牌的觀念,包括對惠普Mini激光一體機的產品功能進行更真實的現場互動,讓受眾認知到“無線直連技術”,是小巧之外更核心的技術優勢。


讓傳播去幫助產品傳遞獨特而重要的價值并充分創造與用戶體驗的觸點和空間,扮演他人生活中的重要角色,其實就這么簡單。

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